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戦略的営業&マーケティング変革

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インパクトセリングは、世界の3000社以上の企業で効果を実証し、10年連続米国でTop営業研修プログラムの賞を受けた、革新的な販売力とビジネス構築のしくみを習得し、業績を向上させるためのプログラムです。売上を着実に2桁伸ばすにはマーケティングと営業のしくみと能力を高めることです。戦略的なプロの営業、およびマーケティング人材を育て、且つ、そのチームを管理するマネージャーを育てることにより、確実に利益を伸ばすことができます。日本国内はもとより、よりグローバルなビジネス環境で戦う海外営業にも最適なプログラムです。

インパクト・セリング・システムTM

弊社の提携企業である、米国の営業コンサルティング会社、ザ・ブルックス・グループが開発した、21 世紀を勝ち抜くための画期的な営業研修プログラム。営業戦略作成方法、効果的な営業プロセス、スキル、原則を包括的に体得することができます。IBMやマイクロソフトをはじめ、様々な業種の3000 社を越す企業で、確実に販売能力と売上の向上を推進しています。成約率だけでなく、営業効率も大幅に高まる、まさに営業の働き方改革を実現できます。

インパクト・セールスマネジメント

インパクト・セリング・システムを運用し、営業チームを戦略的にリードし、業績を管理・向上する方法を学ぶ営業マネジメント強化プログラム。スタッフを効果的に開発・育成・動機付けし、チームの活性化と生産性向上を図りながら、営業成績を高めるための、実践的なマネジメントアプローチ、手法、ツールを身につけ、営業計画と管理活動を変革できます。

インパクト・マーケティング

顧客の心を掴むための、基本理論、原則だけでなく、数々の業界で実証された実践的なマーケティング手法を学ぶプログラム。先端マーケティング企業で効果をあげている、実践例、プロセス、活動法、ツールを身につけ、具体的なマーケティングプランと活動計画を作成・実施できるようになります。

期待される成果

1.
営業の原理原則、トータル営業プロセス、実践的な販売スキルとノウハウおよび、戦略作成力を習得。
2.
先端マーケティング理論と共に、成功している実践的なマーケティングや販促ノウハウとツールを習得。
3.
新規顧客開拓と既存顧客ビジネスの強化、顧客との信頼関係の強化により、業績を向上。
4.
画期的な営業やマーケティングのながれとしくみを構築し、チームの生産性と士気を向上。
5.
自分の営業としての強み・弱みを理解し、強化策を作成・実践し、能力を強化。

本プログラムを導入後の業績の向上例

  • 年間販売実績が、業界平均対前年比3%増加に対し40% 増加 フィジッシャン・セールス&サービス
  • コミュニケーション業界で、ビジネス500%伸張 ATCOM
  • 営業部の離職率が激減し、12.900万ドルのコスト・セービングを達成 ボルボ、トラック部門

「有力な見込み顧客の5原則とIMPACTの6段階で顧客と自分の立ち位置を考える、この2つの考え方は非常に参考になりました。市場の見方からパルテノンでの戦術の組立方は、具体的にどう動いていくかを考える上で、実行の指針となるもので、進歩の状況を一目で把握できる魅力的なものだと思いました。最高に良かったのは、自分の特性を客観的に分析されたものを見ることができたことです。」
【商事会社 営業課長】