IBM、マイクロソフト、ボルボ、バンクオブアメリカなど優良グローバル企業を含む500業種、3,000社以上の欧米企業で導入され、顧客企業の2桁の業績伸張を達成している営業研修「インパクト・セリング・システムTM」 は皆様の営業力を確実に高め、売り上げと利益を伸ばし、優秀な社員の定着率も高めます。なぜなら、インパクトセリング営業研修は、（１）新規顧客開拓から継続的販売までのトータル営業ステップ、原則、ノウハウ、（２）営業戦略作成ツール、（３）信頼関係強化ツール、（４）強み・弱みを把握する画期的なアセスメントツール、（５）成果保障のフォローアップ、などを提供するからです。日本国内の営業にもグローバルで戦う海外営業にも最適な営業研修及び営業力強化プログラムです。

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インパクト・セリングのシリーズ：

• インパクト・セリング営業研修　〜　確実に新規顧客を増やし、既存顧客ビジネスも強化し続け、売り上げと利益を効率よく伸ばせる戦略的なプロの営業人材にします
• インパクト営業マネージャー研修　〜　勝てる営業戦略を考え、営業部隊を強化・管理・育成し、戦略的に業績を伸ばし続けるマネージャーを育成します
• インパクト・マーケティング研修　〜　P&Gなどで実践されるフォーチュン500社の本格的且つ実践的なマーケティング力を習得します
• 営業力変革支援　〜　勝ち続ける営業やマーケティング部への変革支援を行います

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インパクト・セリング・システムTMの目的は「抜本的な営業のしくみを革新することにより著しく業績を向上すること」です。営業部の皆様のパフォーマンス・販売能力・達成意欲を高め、販売システムを構築し、研修の成果を確実に販売実績に結びつけることです。インパクト・セリング・システムTM は米国の営業コンサルティング会社、ザ・ブルックス・グループが1970年代より研究開発と実践を重ねて構築した21世紀型営業力強化プログラムです。 　500以上の業界で、2000社を越す彼らのクライアント企業の営業教育およびコンサルティングを行い、確実に販売能力と実績の向上を支援し、そのすばらしさを実証してきました。このシステムを使えば、営業社員 はより簡単により早くより利益率を上げながら販売できます；営業マネージャー はより少ない努力でより多くの付加価値の高い活動が行えます；顧客は本当に願っていたものを手に入れることができます； 営業組織はより生産性を上げ、より利益を伸ばしより多くの責任を果たすことができます。　 　創始者、ビル・ブルックス氏は18冊の著者であり、米国スピーカー（講師）協会でもベストスピーカーとして殿堂入りも果たしています（右写真）。

インパクト・セリング・システムTM の効果:

皆様の組織の実態とニーズを理解したうえで、2日の研修を実施します。この基本研修だけで、何がどのように変わるのでしょうか?

1.        飛躍的な販売能力の向上： 営業部員の方は１）現在の自分の能力、販売方法、営業スタッフとしての姿勢、行動パターン、価値観などの強みと強化・改善点を包括的に理解し、２）その上で営業のトータル・プロセスとステップごとのノウハウを身に付けます。実証された原理原則（小手先の策略ではありません）、統合された販売プロセス（イベントではありません）、そして各ステップでの実践的な営業スキルを学びます。.さらに、（３）戦略的営業計画立案方法を身につけ、実際に明日からの効果的な営業計画を作成します。

2.        売り上げ増加： 実際に販売目標達成のための戦略的な販売計画方法を学び、実際に具体策を作ります。これまでの参加企業で実証されているように、参加者は翌日からこれを実行することにより着実に売り上げと販売利益の向上を推し進めていきます。さらにフォローアッププログラムで確実に目標を達成できます。

3.        生産性と協働の推進： 研修とフォローアップ・プログラムで身につけた正しい営業プロセスと時間管理能力で生産性は大幅アップします。さらに、全く新しい画期的な「トータルアセスメント」で現在の営業部メンバーとしての強みと改善点をスキル面だけでなく、行動面、姿勢、価値観から理解できるのでトータル的に強化点が発見できます。そしてこれからの顧客の方とのよりよいコミュニケーションと協働方法の具体策を作成します。

4.        意欲と活気の向上：　営業スキルだけでなく、コミュニケーション能力と行動力も強化されます。目標達成意欲も高まり、営業部門全体が活力とやる気に溢れ、更にメンバーは販売増加を目指すようになります。能力強化、士気向上に従い、トップパフォーマーの離職率も大幅に改善されます。

研修参加者の声：「有力な見込み顧客の５原則とＩＭＰＡＣＴの５段階で顧客と自分の立ち位置を考える、の２つの考え方は非常に参考になりました。市場の見方からパルテノンでの戦術の組立方は、具体的にどう動いていくかを考える上で、実行の指針となるもので、進歩の状況を一目で把握できる魅力的なものだと思いました。最高に良かったのは、自分の特性を客観的に分析されたものを見ることが出来たことです。これも重要でした。。。」鈴幸商事株式会社　市村課長の談

さらにフォローアップ・サポートで確実に新しい営業スキル・プロセス・行動をチーム全員で実行し続けるためのしくみ創りもご支援します。例えば、

1. インパクトセリング・フォローアップ研修〜復習とアドバンススキルの強化
2. 営業マネージャー研修〜成果達成と部下育成及び管理能力の強化
3. 営業変革支援（１）〜戦略的ワークシステムで営業効果と効率を強化＆改善
4. 営業変革支援（２）〜行動と能力変革を起すための組織のしくみと制度を変革
5. 営業向けマーケティング研修〜営業に必要なP&G的マーケティング能力強化

様々な業界で成功した、勝てる営業戦略、顧客開拓ステップ、営業原則！

インパクト・セリング・システムTMを活用した顧客の皆様の事例

A.年間販売実績が業界平均３％増加に対し、対前年比40%増加 （フィジッシャン・セールス＆サービス）

B.コミュニケーション業界でビジネス５００％伸張（ATCOM）

C.営業部の離職率激減、 12.900万ドルのコスト・セービング (ボルボ、北米トラック部門)

他にアンダーセンコンサルティング、アメリカ銀行、DVT、ヒルトン、IBM、フォード、東芝、US空軍など多くの優良企業が顧客に含まれます。